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直到有一次，我去拜访一位做建材生意的老前辈。他的厂子不算大，但在我们当地稳稳当当了十几年。酒过三巡，我忍不住问：“张总，您是怎么每次都踩准点的？房地产火您做建材，现在环保严了您又转型做绿色材料。”
他笑了笑，说了句让我至今难忘的话：“小伙子，别光盯着别人现在在捞什么鱼，你得学会看水流的方向。等你看清了，提前撒网，鱼自然会来。”
那一刻，我醍醐灌顶。
回来后的第一件事，我扔掉了那些“一夜暴富”的成功学书籍，开始老老实实地研究“水流”。说来你可能不信，我的第一步，竟然是重新学会了“聊天”。
以前参加行业聚会，我总是急着推销自己，生怕别人不知道我是谁。现在不一样了，我更喜欢找个角落，安静地听那些做了十几二十年的老江湖聊天。他们抱怨什么——“现在人工越来越贵了”、“这个原材料进口越来越麻烦”、“年轻人都不愿意干这行了”——这些抱怨里，藏着最真实的需求和痛点。
有个做服装加工的李姐，每次见面都要叹气：“现在的小订单根本没法做，换线成本都收不回来。”说者无心，听者有意。我顺着这个话题往下聊，发现服装行业正在经历从大批量到小批量、快反应的转变。大厂不愿意接小单，小作坊又做不好品质——这不就是个机会吗？
后来我们切入小批量柔性制造，第一个客户就是通过这样的聊天找到的。
除了线下聊天，我还养成了几个雷打不动的习惯。
每天早上喝咖啡的半小时，我不再刷朋友圈，而是固定浏览几个高质量的行业公众号。不是泛泛地看，而是带着问题去读：这个新技术会改变什么？那个新政策会影响谁？看得多了，你慢慢就能把点连成线。
比如有段时间，我注意到好几个不同领域的号都在提“供应链本地化”。结合当时国际运费暴涨的新闻，我隐约感觉到，这不再是短期现象，而可能是个长期趋势。正是这个判断，让我们在去年原材料大涨前，提前和本地供应商锁定了合作，躲过了一劫。
还有一个笨办法——定期跑展会。不是走马观花地拿一堆资料，而是带着明确的目的：今天我要找出三个新产品，和五个同行深入交流。在展会上，你看得到真东西，听得到真实的声音。有一次在广州的展会上，我就是在一个不起眼的角落，发现了一家做可降解新材料的小公司。聊了半小时，当场就决定合作。现在，环保材料已经成为我们最重要的增长点。
说实话，这些方法都不酷，甚至有点土。但它们真实有效。就像老渔民知道看云识天气，老农民懂得观星知农时——真正的趋势，往往就藏在那些被忽略的日常细节里。
去年，我们开始尝试预制菜业务。这个决定在团队内部引起了不小的争议，当时很多人觉得这行太传统，没什么技术含量。但我看到了不一样的东西——我在外卖平台的数据报告里发现，一人食的订单比例两年内翻了三倍；我和几个做餐饮的朋友聊天，他们都在为厨师工资发愁；我去超市观察，发现冷冻柜前的年轻人越来越多。
所有这些碎片拼在一起，指向了一个清晰的方向：吃饭这件事，正在从“做饭”变成“热饭”，从“社交”变成“补给”。我们不需要做满汉全席，只需要把妈妈做的那碗红烧肉，原封不动地送到忙碌的年轻人手里。
现在回头看，创业这些年的所有重要决策，几乎都不是来自灵光一现，而是来自这些看似琐碎的观察和积累。它们让我在别人还没反应过来的时候，悄悄地布下了局。
最近，我又开始频繁地往高校实验室跑，和那些二十出头的博士生聊天。他们眼里的光，他们谈论的人机交互、生物传感，我虽然听不懂全部，但我知道，那可能是五年后的世界。
创业就像在大海里航行，你不可能改变风的方向，但你可以学会观察云层、读懂洋流，在风暴来临前调整船帆。现在的我，依然会在迷雾中前行，但心里踏实多了。因为我知道，只要一直看着水流的方向，就总能找到属于自己的那片蓝海。
这条路没有终点，但每一个提前的布局，都是写给未来的一封情书——我相信你懂，就像我相信明天的太阳一定会升起。
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