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“我跟你说，这绝对是个好机会！我表姐就在做，现在每个月轻松赚好几千，带孩子、赚钱两不误！”她当时拉着我的手，眼睛亮晶晶的，语气里的兴奋劲儿，隔着手机屏幕都能感受到。我们是从小一起长大的朋友，她结婚生子比我早，在我心里，她就是个“过来人”，懂的比我多，路子也比我广。那会儿，我刚生完宝宝不久，正休着产假，看着卡里只出不进的工资，心里慌得很。一边是嗷嗷待哺的孩子，奶粉、尿不湿、各种婴儿用品，哪一样都是钱；另一边是事业按下暂停键的迷茫，总想着能不能找个既能照顾孩子又能有点收入的门路。
小敏的话，像是一束光，照进了我焦虑的生活里。“母婴用品代理”，听着多好啊！卖的都是自家宝宝要用的东西，自用能省钱，分享能赚钱，时间还自由。我心动了，几乎没怎么犹豫，就跟着她入了伙。
交代理费那天，我手心里微微出汗，有点紧张，但更多的是对未来的憧憬。我想着，等赚了钱，就能给宝宝买更好的奶粉，换更柔软的尿不湿，或许还能给自己添置两件新衣服，不用再事事伸手向老公要钱。那种即将实现“经济半独立”的感觉，让我兴奋了好几天。
交了钱，我就被拉进了一个热闹的代理群。群里每天都很活跃，上线（就是小敏的表姐）经常发其他代理晒单的截图，今天这个出了十几单，明天那个又招到了下级代理，红包雨下个不停。群里弥漫着一种“只要你努力，就能成功”的氛围。上线给我们培训，讲的话术都特别诱人：“这是蓝海市场”、“妈妈懂妈妈”、“自用省钱，分享赚钱”。她还给我们看各种“内部资料”，显示我们代理的品牌拿货价多么有优势，对比商场专柜和电商平台，价格能低到惊人的程度。我当时就想，这么便宜的好东西，怎么会没人买呢？
在那种氛围的感染下，加上上线不断强调“要趁早囤货，抢占先机”、“节假日物流慢，提前备货很重要”，我脑子一热，几乎没怎么做市场调查，就把家里本来就不多的积蓄，加上用信用卡套现的一部分钱，一口气囤了近两万块钱的货。我记得那天，快递小哥把十几个大纸箱堆在我家门口时，我心里还美滋滋的，感觉那不是货，是一堆即将变成钞票的希望。我甚至已经在心里盘算着，第一个月赚了钱，要先给爸妈买点什么。
我把小小的书房腾空了一半，整整齐齐地码放着那些纸尿裤、奶粉、婴儿洗护用品和各式各样的玩具。每天照顾完孩子，我都会进去看几眼，心里特别踏实。
可现实，很快就给了我沉重的一击。
热情满满地开始在朋友圈、妈妈群里发广告。一开始，还有几个亲戚朋友捧场，买了几包尿不湿。我高兴极了，觉得路子走对了。但亲戚朋友的购买力很快就饱和了。再往后，无论我怎么发广告，精心修图，编写真诚的推荐语，回应的人都寥寥无几。我的朋友圈，从以前分享宝宝趣事的生活记录，变成了一个冷冰冰的货架。我甚至能感觉到，一些朋友开始屏蔽我了。
我尝试过去小区附近的公园，找带孩子的妈妈搭讪，但效果甚微。人家要么已经有固定的购买渠道，要么对我这种“野生”代理抱有戒心，更愿意相信大型连锁店或官方旗舰店。我也试过在二手平台开店，可同类产品太多了，价格战打得厉害，我算上邮费，根本没什么利润可言。
日子一天天过去，我的货就那么静静地堆在书房里，除了占用空间，一动不动。我看着它们，心里的感觉慢慢从希望变成了焦虑，又从焦虑变成了沉重。每个月看到信用卡账单，那种压力就像石头一样压在胸口。我跟老公之间，也开始因为钱的事情有了摩擦。他虽然没有直接责怪我，但每次看到书房里那堆东西，总会无奈地叹口气。那一声叹息，比任何责备都让我难受。
我甚至不好意思再跟小敏多聊这件事。她也是一片好心，而且她自己也还在做，据说情况比我好一些。我只能自己消化这份苦果。
最让我难受的一次，是宝宝需要买一款新的益生菌，我明明记得我囤的货里有一款类似的，兴冲冲地去翻找，结果发现，因为它不是热门品牌，我几乎忘了它的存在，而且眼看就要过期了。那一刻，我看着那罐孤零零的、即将过期的益生菌，再看着角落里那几大箱同样命运的纸尿裤（我囤的型号，我的宝宝已经穿不下了），眼泪一下子就掉了下来。那种挫败感和无力感，至今想起来都心里发酸。我省吃俭用，掏钱囤货，结果连自己孩子需要的时候，都用不上自己囤的东西，这是多么大的讽刺。
后来，为了挽回一点损失，我只能硬着头皮开始处理库存。原价是不可能的了，基本都是亏本清仓。奶粉、食品类的，临期了就只能以极低的价格，甚至买一送一地处理。纸尿裤好歹是消耗品，价格压得低一点，总算在过期前陆陆续续卖出了一些。算下来，我投入的两万块，最后收回来的，连五千都不到。这还没算上我投入的时间和精力。
那段时间，我整个人都很消沉。不仅仅是因为亏了钱，更是一种信念的崩塌。我开始怀疑自己，是不是真的太笨、太容易轻信别人了？是不是根本没有做生意的能力？那种自我否定，比经济上的损失更折磨人。
现在，事情过去大半年了，那间书房终于恢复了原来的样子，但那场“代理噩梦”留下的阴影，却还在。我变得特别谨慎，再也不敢轻易相信任何“轻松赚钱”的项目。我也明白了，别人的成功之路，是很难复制的。小敏的表姐能做得好，可能她入行早，可能她本身人脉就广，可能她更懂得营销技巧……而这些，我都不具备。
如今，我和小敏还是好朋友，但我们之间，好像有了一层薄薄的、看不见的隔膜。我们很少再聊关于“代理”的话题。偶尔看到她还在朋友圈发广告，我会默默划过去，心里五味杂陈。
这段经历，像是我当妈妈后上的一堂昂贵的课。它用真金白银告诉我，天下没有免费的午餐，也没有轻松好走的捷径。所谓的“一手带娃，一手赚钱”，背后需要的是强大的资源、专业的技能和承受风险的能力，而不仅仅是一腔热血和盲目信任。现在，我安心地带着我的宝宝，找了一份在家做文案的兼职工作，收入虽然不高，但踏实。那份急于求成、渴望通过捷径改变现状的焦躁，终于慢慢平复了下来。那间曾经堆满滞销母婴用品的书房，现在是我和宝宝的游戏室，阳光照进来，很温暖。只是有时候，我还会想起那段日子，心里像是被什么东西轻轻硌了一下，提醒着我，那段冲动、迷茫又倍感艰辛的时光。
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